Vendas B2B

Aprenda técnicas de vendas, formas para prospecção, negociação, conhecer e explorar o valor agregado, montagem de proposta além templates para uso.

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Sobre a Mentoria em Vendas

A mentoria em vendas são encontros individuais entre você e o mentor. Esse é o formato ideal para alinhar e potencializar o processo de vendas da sua empresa. O destaque para esse formato é de ser 100% adaptado a empresa e suas demandas. Após a contratação, é feito um briefing que iremos conhecer as dores, nível de conhecimento, objetivos e em seguida será planejada a mentoria, focada nas demandas.

Trilha de aprendizagem

A mentoria em vendas tem uma trilha de aprendizado que passa pelo nivelamento, conceitos, aplicações e validações. Conforme detalhado abaixo:

Nivelamento

O primeiro passo é saber em qual nível de conhecimento estamos e quais são as reais necessidades. A elaboração dos encontros será definido prioritariamente em conteúdos para que possa agregar no que já sabe e atender suas demandas.

Conceitos

Serão passados alguns conceitos em vendas, boas práticas e análises. Os conceitos usados além de terem literatura de apoio, em grande parte são aplicados na rotina comercial do professor.

Aplicações

Durante os encontros, serão disponibilizados templates para uso das demandas, análises, estudos, e apresentação de ferramentas que irão ajudar no aprendizado e aplicação do que foi passado.

Validações

A última etapa da mentoria é validar e aplicar tudo que foi passado. Um momento para rodar o processo de venda com os prospects reais, solucionar problemas, negociar ou em outras demandas, como prospectar.

Trilha de aprendizagem

A mentoria em vendas tem uma trilha de aprendizado que passa pelo nivelamento, conceitos, aplicações e validações. Conforme detalhado abaixo:

Nivelamento

O primeiro passo é saber em qual nível de conhecimento estamos e quais são as reais necessidades. A elaboração dos encontros será definido prioritariamente em conteúdos para que possa agregar no que já sabe e atender suas demandas.

Conceitos

Serão passados alguns conceitos em vendas, boas práticas e análises. Os conceitos usados além de terem literatura de apoio, em grande parte são aplicados na rotina comercial do professor.

Aplicações

Durante os encontros, serão disponibilizados templates para uso das demandas, análises, estudos, e apresentação de ferramentas que irão ajudar no aprendizado e aplicação do que foi passado.

Validações

A última etapa da mentoria é validar e aplicar tudo que foi passado. Um momento para rodar o processo de venda com os prospects reais, solucionar problemas, negociar ou em outras demandas, como prospectar.

Para quem é indicado essa mentoria

Profissionais e empreendedores que querem melhorar seu processo de vendas, identificar e tratar de problemas ou gargalos nas vendas.

Empreendedores que querem montar um time de vendas e direcionar os esforços de maneira assertiva.

Módulos disponíveis na mentoria

Conforme citado acima, a mentoria é adaptada ao nível de conhecimento e necessidades da empresa e aluno. A mentoria poderá ser montada com os seguintes módulos:

Conceitos da venda B2B

Processos de compra e venda

Identificando necessidades

Valor agregado

Inbound

Outbound

Montagem do custo

Montagem da proposta

Pós venda

Depois da mentoria, você

Terá um plano de vendas personalizado para o seu negócio.

Será capaz de mapear possíveis clientes.

Será capaz de estruturar melhores propostas comerciais.

Será capaz de conduzir reuniões comerciais de forma mais assertiva.

Conheça o professor

Daniel Arend


Introdução ao Marketing digital, B2B, Inbound.

Requisitos

Trazer seu notebook

Ter um produto ou serviço para venda

Onde será

Rua da Conceição, 141 sala 1006 – Centro, Niterói – CEP 24020-085

As aulas acontecerão na sala de aula do Marketagem, que possui ambiente confortável, ar condicionado e wi-fi de alta velocidade.

ATENÇÃO: Para esse curso não é necessário trazer notebook, apenas um papel e caneta para anotações.

O que tem próximo

Estamos localizados bem no centro de Niterói.

6min da estação das barcas (andando tranquilo);
Em frente a um ponto de táxi;
Em frente a um ponto de ônibus para diversos pontos de Niterói;
A 6 min de um ponto de ônibus para locais do Rio de Janeiro;
Estacionamentos próximos: Niterói Shopping e Estacionamento Itapoan.

Quando será

12 de Fevereiro de 2020

Segundas e Quartas

Das 19:00 às 21:00 hs

Quanto é

R$ 1184

ou 4x de R$ 296

Vendas B2B

Duração: 10 horas

Datas

A agendar

Horários

A agendar

Quero fazer esse curso

Parcelamentos acima de 4x estarão sujeitos à taxa de juros do próprio Pagseguro.

Dúvidas frequentes

O curso é presencial e acontece no espaço próprio do Marketagem, em Niterói –RJ. Entretanto, alunos de outros Estados podem assistir ao vivo via appear.in.

Pode realizar a matrícula tranquilamente que disponibilizaremos para você uma sala no appear.in para que assista o curso ao vivo de onde estiver.

Isso vai depender do curso que pretende fazer. Cada curso tem um módulos, assuntos, professores diferentes. Acesse a página do curso que pretende fazer e confira nas informações.

Não. É imprescindível que você leve seu notebook. Oferecemos toda infra estrutura como wireless e ambiente climatizado.

Sim. Emitimos um certificado online que você poderá imprimir e pendurar na sua sala.

Além de aprender as principais técnicas e ferramentas de Marketing Digital , fará um bom networking com os demais alunos e com os professores, que são atuantes nas áreas que lecionam.

15 minutos. Atrasos maiores que isso serão considerados como faltas.

Sim, se estiver dentro do prazo de 7 após a contratação do curso. Caso não esteja dentro dos 7 dias, a devolução será de 60% do valor do curso em até 7 dias. Por isso, se planeje para fazer o curso.

No mínimo 6, no máximo 7. Trabalhamos com turmas reduzidas.

Sim. Caso o número de alunos matriculados seja inferior a 6, iremos remarcar a data de início do curso até 2 (duas) vezes afim de chegar ao número de 6 alunos. Os avisos de remarcação das aulas será feito com aviso prévio de até 48 horas.

Outras modalidades de aprendizado

Caso você tenha interesse no formato de Mentoria, entre em contato conosco.

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